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Ingénieur d'Affaires AT H/F

Contrat : CDI temps plein

Ville : La Défense

Date de publication :

Expérience souhaitée : Confirmé (2 à 5 ans d'expérience)

1/ Votre mission

Rattaché(e) à la direction commerciale, vous serez chargé(e) de porter l'offre Intrinsec spécifiquement sur notre Pôle d'Assistance Technique.

 

En tant qu'Ingénieur d'Affaires, vous jouez un rôle moteur dans le cadre de notre stratégie de développement. Vous vous appuierez sur un ensemble de ressources permettant de relayer et d'amplifier votre action (avant-vente, direction du développement, moyens marketings).

 

Ainsi, vos missions vous amèneront à :

  • Comprendre l'environnement d'Intrinsec et le marché de la Cybersécurité ;
  • Définir la stratégie commerciale pour les cibles identifiées ;
  • Rencontrer les décideurs et vous positionner comme un interlocuteur incontournable ;
  • Coacher et présenter les candidats chez le client;
  • Etablir les propositions commerciales;
  • Clôturer les dossiers et assurer la bonne intégration du consultant chez le client;
  • Suivre régulièrement les consultants au cours de leurs missions et gérer les inter-contrats ;
  • Assurer le suivi et le renouvellement des contrats existants ;
  • Réaliser le reporting commercial ;
  • Garantir la satisfaction client.

 

Cette activité d'Assistance Technique étant récente au sein d'Intrinsec, la liste des missions n'est pas exhaustive et toute proposition sera écoutée avec attention, y compris dans un cadre plus large que les éléments décrits précédemment.

2/ Votre profil et compétences:

De formation supérieure, vous possédez 2 à 3 années d'expériences commerciales réussies, idéalement dans le secteur de la sécurité informatique, auprès de grands comptes.

 

Les compétences que vous maîtrisez sont à minima :

  • Prospection
  • Compréhension des enjeux client
  • Mapping de compte et processus décisionnel
  • Les outils bureautiques et internet (Dynamics, suite office, outils web…)
  • Une appréhension du milieu informatique en général et de la sécurité en particulier
  • Anglais : capacités commerciales orales et écrites

 

Autres compétences attendues

  • Sens du closing
  • Enthousiasme, pugnacité & sens du service
  • Qualités relationnelles affirmées
  • Très bonne expression orale et écrite
  • Curiosité intellectuelle
  • Sens du challenge & esprit d'initiative
  • Capacité à appréhender le contexte et les interlocuteurs du client (sponsors, décisionnaire, structure de compte…)
  • Esprit d'équipe & rigueur
  • Bonne présentation

 

Votre intérêt personnel pour le milieu informatique et de la sécurité informatique vous permettra de comprendre nos métiers. Vous avez par ailleurs une culture générale affirmée notamment en matière d'économie.

Ce pôle ayant vocation à grandir, nous serons particulièrement sensibles à un collaborateur ayant des compétences en management.